周一开会的时候我把我的关于销售的境界看法，和3个业务员交流一下，他们没有参与讨论，甚至我问新来的业务员于泉怎么理解销售的时候，他居然很紧张，半天说不出一二三出来。

    我叹口气，龙生九子，各有不同。

    我做管理，那么就必须把不同的他们打造一个统一一致的队伍。

    那么看来只有亲自带领他们去拜访客户，让他们看我怎么拜访客户，然后从里面悟出点什么吧！

    我问，销售道理有千种万种，但“纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行”，我明天带你们去跑个客户，你们现场演练，谁有2到3个月要订货的客户，拿出来，我们去现场演练下这么提高自己。

    王笑说，“有个骊山盐矿，设备改造2个月后估计设备采购，不过这个项目是总包项目，乙方采购。我们可以去这个项目。”。

    到达骊山盐矿的时候已经是第2天的下午4点多钟。

    骊山盐矿的筹建处在一个旧乡政府办公楼里。

    以前的乡政府因为新建，所有办公机构都搬走了。

    王笑因为以前来过，所以就直接带我去见乙方的采购萧经理。

    王笑上次来拜访这个客户的时候说，这个骊山盐矿的客户情况是这样的：

    1，他拜访了乙方的设备采购部的严副经理。严副经理告诉他，这个工程师他们的大包项目，所有项目都是他们自己采购。

    2，严副经理说，采购的事情是萧经理负责的，但萧经理不在。出差去了。

    3，业主他也试图去找过，当时找的是一个副总，结果一说是厂家代表，就被这个副总赶了出来。

    “这是我们办事处倪总，这是环亚技术工程公司的萧经理”。到了客户那，王笑把我介绍给客户。

    这介绍是没错的。

    一般介绍人，都是下级向客户介绍上级。把已方介绍给客户。

    “听同事王笑说你们在后来的2-3个月将采购主要设备，现在我们这块也提到你们的工作上来吧”，寒暄过后，我单刀直入，询问萧经理。

    “是的，我们现在已经和业主在一起考察厂家，”萧经理回答说。

    “和业主一起考察？你们不是总包吗？业主也有设备的指定权或者推荐权？”我很奇怪，问到。

    “其实也不是严格的总包，业主有60%的权利选购设备，应该说是合作。”萧经理说。

    “哦，你们是最辛苦的，考察什么的，还要比对，工作量很大啊！”我说

    “是啊，最近太忙了。”萧经理说。

    以后又寒暄几句我便带着业务员告辞了。

    因为这时候已经是下午5点多了，所以我内心决定明天去找业主看看什么情况，所以就直接在当地找个宾馆住了下来。

    “你给萧经理发个短信，说我请他晚上出来吃饭，交流下工作！。：”我对王笑说。

    “好的。”

    邀请了3次，萧经理都没答应出来吃饭。

    第2天一大早，我便带这业务员拜访业主，

    我随机的敲开业主的一个副总的门，和他聊了一会，知道业主负责设备的是技术部的李部长。

    去找李部长，门锁着，等了半个小时没等到人。

    所以就带业务员走了出来准备回去了。

    出了乡政府的时候，想想既然来了，还是应该见到业主的人再说。

    所以就又派王笑去看看业主的李部长来了没有。

    结果王笑进去20分钟都没出来，我就知道他应该碰上李部长了。

    于是我也进去了。

    李部长的办公室的门开着，我轻轻的敲了敲就进去了。

    进去的瞬间还发现李部长的门前摆了2本我们的企业产品说明书，而王笑还在向李部长介绍另一本的产品资料，。

    我抢过王笑的话头，简单的介绍了下自己，然后询问李部长道：

    “李部，根据进展你们矿估计什么时候会采购啊？！”

    “还早了，估计是明年的事情了，现在具体方案还没定呢！”。李部长说

    “啊？大包方不是说还有2-3月就会采购吗？”我吃惊的问到。

    “呵呵，你们的主要设备肯定不会定，乙方会买些地面上的小辅助设施。”李部长解释道。

    “哦，也就是说，总包方现在只是在询价好做预算是吗？”我问道。

    “是的，不过你们这设备具体方案也没定，询的是初步设计的型号。真正的方案还要张总定呢！”，李部长说。

    “张总？”我问

    “我们公司的张总，技术出身，所有的设备都必须他拍板才可以定。”李部长说。

    “谢谢你，李部长，和你交谈太重要了，知道很多东西，欢迎你去武汉找我们啊，。”我说。

    告辞张总出来，看得出王笑很泄气。

    因为这次出来，拜访的结果完全和他第一次来的结论是2个截然不同的东西。

    我在宾馆给王笑上了一科。

    “你知道为什么被业主老总，赶了出来吗？”

    “你知道为什么你会被总包乙方忽悠了吗？”

    王笑一脸内疚。

    “勤奋是成功的基层，但不是成功的必然！”我说。

    “比勤奋更重要的是你的业务修养，简单的说你能不能把客户“镇”住！”

    “你可以给乞丐钱，但你会和乞丐交流工作吗？”

    “答案是否定的！因为乞丐和你不是同类人！人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人,你，我，客户都是这样，。所以我们要在客户面前伪装自己是他的同级别或者更高级别的人！这样客户敬爱你到你才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你”

    “我说过销售的第一层，最基础的武功“利剑无意”那怎么把自己培养成为一个利剑？

    想成为一把利剑，首先要包装自己！

    1，用最少的时间、金钱和精力，树立起一个最为大家所尊重和悦纳的个人形象，业务人员尽量穿西装出门！这样显得你很职业和干练。

    2，身上一定要有一个亮眼的地方，比如我就是戴一块10多万的名表！这样显示你有成功的过去和成功的现在，每个人都向往成功，所以客户也自然愿意和成功的你打交道！

    3，自信，以自信的形象出现在客户面前，记住权威是让人跪拜的！你自信所以显得权威，。这样你说的话自然有分量！所以无论出现在哪里无论是什么重要的场合,我们都要对自身充满信心,步履坚定。笑容亲切地抬头挺胸。

    有这3点足可以使你进入“利剑无意”这个销售的最底层的武功级别了！

    所以王笑你记住：

    1，见客户绝不可弯腰驼背；

    2，绝不可让业务员大公文包遮在你的身体前面,这会让你显得怯弱可欺。”

    “你说的太对了，这些都是我以前没注意到的！”王笑自责的说道。

    、

    “修炼武功到第一层“利剑”级，是最简单的，没任何技术含量，希望你持之以恒，迅速达到！。”我认真的对王笑说。

    “销售单位不养闲人！5个月不出单子，都会被降级甚至开除，希望珍惜工作！”，我恐吓道。

    营销语录：第一次见面时一瞬间的亮相，却足以决定一个人的身价，想象相亲的人，总是在第一次见面就决定是否继续交流了！

    反面教训：三国凤雏庞统和诸葛亮齐名，但却因为形象不佳，得不到重用！《庞统传》说。刘备领荆州牧，庞统来投，但未得重用。因刘备觉的庞统脸黑，且是个猪鼻（朝天鼻），所以看不起他。