五:陌生拜访

类别:综合其他 作者:她笑着说我有点色 本章:五:陌生拜访

    “GO,GO,GO”

    王笑知道我今天带他去跑陌生客户很是兴奋,对他来说,除了荆门铁矿很难的有机会和我一起去跑客户,更别说陌生客户了。

    张营房铁矿办公地址坐落在麻城市的一个小院子里。

    “站住,你们干嘛的?”,刚刚进门,一个门卫大爷拦住了我们。

    “哦,对不起,对不起。我刚才在想事情注意,我去找技术部的刘工。”我发了根烟给那看门老头。

    “你们以前来过没有,刘工在3楼的第2个门。”看门老头接过烟狐疑的问道。

    “砰,砰,砰”

    我轻轻的敲了3下门,然后往后退了一步。往后退是因为敲门时站门口很近,别人一开门就突然看到一个人堵在门口,印象不好。。

    “进来,”

    没人开门。深呼吸2下,轻轻的推开了门。

    几道眼光唰的一下盯向我。。

    我面带友善的微笑,环视下全场,看到了一个面善的人,直接走到他的面前,“你好,请问负责机电的刘工是哪位?”.我问。

    “刘工,是靠近窗口的那个。”,那面善的人说,一般而言面善的不容易拒绝人而且不会盘问你。

    我快步走向刘工,快到的时候冲刘工点了下头。

    “你好刘工,我是佳菱公司的KEY,这是我的同事王笑。”,说完我递上了我的名片。

    我拉张椅子坐在了刘工的坐边,偏45度角的地方。中国人左边叫下席。右边一般是领导,是尊贵客人坐的。

    王笑递上了说明书,我简单的介绍下企业,然后聊了下产品的基本特点。

    “刘工,你们以前用的真空设备使用效果还好吧?是那个品牌的?”我问

    “不知道那一家了,使用效果还可以,就是有点漏油。”

    “这是难免的,。国产的产品加工的工艺只能精确到15个丝,一般日本台湾加工的工艺在8-10丝,我们的佳菱加工工艺可以精确到6个丝 ,我们的密封结构也很独特,是迷宫型。你看看

    ,我们能彻底解决漏油问题。”说完,我把资料翻在了密封介绍那一块。

    和刘工聊了一会,我拿出一块口香糖给刘工,

    “刘工,根据改建进展你们矿的真空设备估计什么时候会采购啊?”

    “估计要到7-8月份,工作还没到这步了。”刘工回答。

    “对了,到时候采购是你们部门牵头,还是采购部门?”我问。

    “现在还不清楚。”

    “刘工,百闻不如一见,你看那天你们有时间,你组织一下到我们样板客户那考察下我们的业主具体使用情况,我有车,来接你们。”我热情的说。

    “没时间啊,到时候再说吧,”刘工说的。

    “好的,那我就不打扰你,我去其他地方转转,到时候我来找你啊,你帮我组织下考察啊。”

    说完,我握了握手。王笑给每个人发了根烟,我们就走出去了。

    设备科的张工。技术副总李总,都拜访了一遍,不过每个都不超过5分钟,只是简单的递上名片,介绍了自己是做什么的,然后就离开了。

    下楼的时候,王笑开口说话,被我摇了摇手止住了。

    路过门卫的时候,给那个大爷发了根烟。那老大爷很高兴。。

    “在客户的单位里交谈是销售的大忌!”

    出了门,我对王笑说,因为隔墙有耳。你谈的内容如果牵涉他人,万一被人听去,你就完蛋了。我严肃的对王笑说:

    “除了销售知识,你更重要的是学习人际交往的社会知识!”

    “知道了,对了,你怎么和技术李总,销售张工谈话那么少了,我还没来得及给他们发烟你就走了。”王笑不解的问、、

    “人,最忌讳交浅言深,乃君子所戒”。我解释道。

    交情不到,你就说些只有交情深的时候才说的话,那叫浅薄。

    很多新手业务员,才跑客户那没2趟,就开始约客户出去吃饭,就许诺给回扣,那更是幼稚。

    交情不到,谁信你?

    一个销售,说话要有三种限制,来限制说话的深度和范围。。

    一是人, 说话要说给懂的人听。说给需要的人听。不对牛弹琴。

    二是时机:有些话时机未到,就提前说了,那叫轻浮。有些话应该说了,你不说,那叫误事!

    三:地点:在办公室永远记得要说些公明正大的话,永远别在办公室里和别人窃窃私语。同样在私下里,你再说些办公室里的用语,那就叫SB了。

    见人说话3分真,已经太多了。要知道祸从口出。你不知道听你话的和别人什么关系!

    是需要的人,不是那个时机,话最多也说三分,这也是暗示,比如刘工,我邀请他考察,他肯定不会去的,毕竟不熟。但是正是邀请他给他一个暗示,表明我想和他接近的态度。

    暗示这是在办公室里,有些话不方便说,可以以后择地换个场合再谈。

    记住,一个优秀的销售每一句话都含诱惑,每一句话都有其价值。比如我对刘工说“我有车。我来接你。”。其中的暗示味道,就是我是个成功人士,和我合作你会有更好保证的。

    “那我们没车的,不就完蛋了。”王笑说。

    “笨,你可以从其他的方面去诱惑啊!” 。我笑了。

    “女人无所谓忠贞,只因受到的诱惑不够!”

    “男人无所谓忠诚,只因背叛的筹码太少!”

    我接着说:每个人心中都有不为人知的欲望,这欲望我们要激发它,人被欲望控制什么事情都会做的!我们只要能满足客户的欲望,那么搞定客户就是3个手指捏田螺了!

    “对对对,就好像有句话说,男人被精虫控制大脑,什么事情都会干的出来!”,靠,看着王笑一脸淫荡的样子,我真想抽他,不过武汉本地男人好像都是这样吧。


如果您喜欢,请把《销售没冬天》,方便以后阅读销售没冬天五:陌生拜访后的更新连载!
如果你对销售没冬天五:陌生拜访并对销售没冬天章节有什么建议或者评论,请后台发信息给管理员。