七:机与遇

类别:综合其他 作者:她笑着说我有点色 本章:七:机与遇

    2002年黄陂某村。

    一个破烂的院子里传出小孩的哭声。

    “天天就知道守着这两亩地,你怎么没一点出息。儿子念二年级,学费都没钱交,还得我去找人借。你怎么这么没用!”。除了哭声,还有一个女人的骂声。

    “我什么也不会,初中还没毕业,我出去干什么啊!”,一个矮矮的青年男子叹气道。

    “村里的老王头在武汉搞扁担,你明天和他去哈子!把学费赚到才回来,”那女人说。

    于是,本来就孤寂的农村又少个年轻人,而繁华的大武汉又多了个帮别人装卸货的一个叫“周华”的搬运工,不过武汉人俗称扁担。就是腰里缠着一根绳,手里拿着一个扁担的苦力,在成都好像叫棒棒军!

    “你真傻,卸下那车货,你最少可以要10元,别人说给8元你就下了,也不知道还价!”

    老王怒骂那个叫周华的老乡。

    “你真笨,这下雨的天,帮别人下货,最少要50元,别人给你20元带包烟,你就算了,你看你,身上全部都打湿了!”

    老王已经怒极了,但看着那憨憨的周华但也无可奈何。

    过年了。

    “老王都赚的比你多,你的力气比他大那么多,还没老王挣的钱多,老实人在外面会吃亏的!”

    吃饭的时候,老婆教训周华道。

    过完年,周华又和老王一起去了武汉。

    不过这次老王宁死不愿意和周华在一起了,他说,周华不会讲价,价格做不上去。一年少赚不少。

    日子就这样过了下去,谁也不知道啥时候是个头。反正人要活着就必需要干活、必须赚到钱拿回家。

    想起家,周华仿佛又看到他的虎头虎脑的儿子。身上就又充满了力量。

    “儿子,你好好读书啊,将来也在那写字楼里上班哈,好神气呦!。”

    周华经常这样教育儿子。

    “陈老板,今天去那上货撒~~~~~~~~”

    看到一直照顾自己生意,总固定让他装卸货的陈老板快走到他面前,他赶紧小心的说。

    “今天不下货,我和你商量个事情。我想在粮油大市场开个批发店,想和你一起做,你看这事好不好撒~!”陈老板说。

    周华挠了挠头。

    “好是好,但是我没本钱啊!”

    “不要你出钱,你出人,我出钱,我六你四,你同意就可以搞了啥。”陈老板说。

    就这样,周华稀里糊涂的就当上了粮油大市场的批发店的小老板了。

    “周华,我的货到了,你带4个人,帮我去下货。”,我在电话里说。

    “倪老板,对不起,我不做扁担了,你现在需要扁担啥,我帮你喊几个扁担。在哪见面撒?~~~”周华在电话里说。

    在货运仓库,看到一辆面包车徐徐开来,车到了,周华从车上跳下来。打开门。出来了4个扁担。

    “我日,买车了啊。混的不错。”我接过周华递过的烟。

    又快到一年春节。

    “倪总,今天忙吗?”周华打电话我,呵呵,上次送货就再没联系过。

    “今天没事啊!,有什么事情吗?“我问。

    “没事,想请你吃饭,聊一聊。”周华在电话里说。

    “你作粮油,我作设备,2个行业有什么好聊的啊!”

    “倪总,我没多少文化,你是文化人,每次和你聊天我都感到收获很大,快过年了,一起吃个饭喽。”周华说。

    “好吧,在江边太子酒楼见”

    “有人找我去东北贩大米来武汉,资金需要很多,弄不好,我就破产了,倪总帮我参考下能不能搞啊?”周华说。

    “合伙人可靠吗?”我问

    “可靠,是一个大市场的,以前粮食局下来的。他主要是一个人吃不下那么多,所以找到我。”

    “富贵险中求。你本来就是个扁担,破产怕个鬼,人可靠,就可以搞!”我对他说。

    二个月后,周华打电话我。

    “倪哥,大米都出手了,赚了点钱,我送你个手机,最新的诺基亚,6000多元呢”

    “哦,大米赚了多少啊,”我关心的问。

    “毛利400多万。主要那粮食局的人本钱出的多。他赚的多。”周华说。

    重庆市宣传部部长(副部级)张宗海,人称三宝部长,那三宝?钞票、伟哥、避孕套。

    已被抓,这个故事不说他。

    说个菜市场卖鱼的小贩。这小贩叫雷世明。

    雷世明在菜市场混了多年,眼光已经毒辣,基本上看人一眼,就知道这个人买不买,有钱没有钱。呵呵,当然这不难做到,你去菜市场混2年也有这眼光。

    有天,雷世明的摊子前来个中年妇女,老雷一看此女气质不俗,知道不是普通人家,就挑条好的,多给了一二两。

    女人在菜市场都喜欢赚点小便宜。

    那女子感觉在雷世明哪买菜很核算。分量足,质量又好。乃成为老雷的常客。

    雷世明是个精明人,有天闲聊询问这女子情况,大吃一惊,原来此女人乃新任璧山县委书记的老婆,县委书记新调来,很低调,每天老婆都买好菜烧好饭,等夫君回家。

    老雷知道这个关系就说。

    “大姐,你不用天天来了,想吃什么我给你送去好了。”

    于是老雷,总是傍晚的时候,拣一条最大最好的鱼送货上门。钱是象征性的收下。

    天天送,一来二去,璧山县委书记)张宗海也认识了这个鱼贩子。感觉不错。(当然感觉不错,白吃别人的鱼)。

    机遇总是给成功者抓住才是机遇,而机会也是可以创造的,

    起码老雷就创造了人生的机会,并抓住了机遇。

    机遇是我们的张书记下乡考察工作时腿上得了一个毒疮。

    一天送鱼,老雷发现张书记正在做在沙发上挤那个毒疮。

    “那能让领导受苦!领导是人民的公仆,为我们人民奉献太多了,我们应该表示点什么!”

    在这样的强大的为领导分忧的思想鼓舞下。

    鱼贩子老雷,跪在地上,一把抱住张书记的腿,一口口的硬是把毒疮的毒液给吸出来了。

    于是,我们的三宝张书记就和鱼贩子老雷成为了朋友,相应了我党对干部的一贯要求,和人民打成一片。

    抱着让一部分人先富起来的理念,张书记把国有缙云水泥厂以800万的价格卖给了老雷。

    老雷没钱买啊,毕竟是鱼贩子没钱啊,。

    没钱不要紧。银行贷啊,银行业是国家的嘛,于是父母官张书记大笔一挥,批个条子,让鱼贩子老雷贷了银行款,转手买了缙云水泥厂。

    以800万元买下缙云水泥厂。后老雷不会经营,毕竟是鱼贩子啊,那懂这些,于是以2000万把缙云水泥厂又卖掉了。(缙云水泥厂最低价值4000万)

    卖掉缙云水泥厂后,老雷虽然赚到钱,但是也失业了,起码不能继续当鱼贩子了。

    什么赚钱?

    垄断最赚钱。

    为了让老雷重新再就业,安稳赚钱,张书记又把上市公司乌江电力的股份卖给了老雷。

    人,总是感叹运气不好,

    总是感叹机遇难求

    总是感叹怀才不遇。

    总是感叹命运的不公。

    依我看,不是机遇难求,而是你不懂铺垫造势,不懂创造机会。

    所以机会来的时候你没办法抓住。

    拼命工作就可以成功了吗?

    看看地里种地的农民吧!拼命一辈子,连看病都没钱看,

    所以说,成功和拼命工作没任何必然关联。

    销售也是这个道理

    全身心的投入,疯狂的销售能不能确保你成功?

    不能。

    全身心的投入,疯狂的销售可以给你个机遇,运气好,你碰上贵人,这样你也会成功!比如第一个故事里的周华。

    其实周华被贵人看上不是他的工作,而是他的人品!

    但贵人难求啊!说不定一辈子也碰不到!那我们拼命一辈子不就白拼命了!

    所以,我们销售更应该象第2个故事里的老雷。

    在销售过程中,仔细分辨对我们有用的人,加以特别关注。

    在特定时候,进行惊人之语,过人之举,超人之计。

    这样成功你档都挡不住!

    神奇吧!

    老雷送几条鱼,吸一个毒疮,就这样一个过人之举,就把自己举到千万富翁的宝座了。

    努力吧

    你善用惊人之语,过人之举,超人之计,把自己弄个国王都有可能!

    更何况简单的销售呢!

    各位销售,努力吧!


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