第六章 奸细

类别:综合其他 作者:陆琪 本章:第六章 奸细

    第六章奸细

    案例:

    在经历金阳计划的教训后,王小峰深深感觉到自己在职场上有很多的不足,于是就找到了大区销售副总张宇,说要向他学习为人处世的方法。

    王小峰此举,其实是在向张宇表示效忠,意思是要让张宇做他的职场靠山。

    老于世故的张宇怎么会不懂其中含义,他也不多表示,只是让王小峰偶尔跟着自己出去谈生意,这一来一去,公司上下的明眼人都看出来,张宇已经将王小峰收入门下,从此往后,王小峰也算是有点根基的人了。

    但不管怎样,张宇真正的亲信,乃是小东区经理冯晖。

    当初冯晖小时候,在乡间苦读,属于贫困学生,正是张宇暗地里资助了他,这也让冯晖一心奋发,最后才能和张宇在同个公司里共事。

    在华东大区干过一年以上的人都知道,两个总经理中,鲜于是最阴险诡诈的,而且为人气量狭小,千万不能得罪;张宇却诚恳稳重,做事情很讲道理,有什么难处你提一句就帮你解决了,而且还没什么架子。

    所以员工们私底下有句话:宁得罪张副总,莫得罪鲜于总。

    可见老实人总是要吃点亏的。

    两个老总之间,看起来风平浪静,而其实内里也有暗涌,只是这种明争暗斗是常人察觉不到的。

    譬如今天,张宇带着冯晖、王小峰两人出门谈业务,路过小东区办公室时,林丛忽然钻出来殷切地问:张副总,今天去哪儿啊?

    张宇满面笑容,挥着手说:今天要去荣发商行谈个大单子,如果拿下来,可得有上百万啊。

    林丛闻言,兴高采烈地和张宇击了下掌,大有祝人马到功成的意思。

    走出门口,冯晖就纳闷了:林丛平时也没这么殷勤啊,今天这是变性了?

    王小峰倒不以为然:每个人有转变的可能。

    冯晖冷笑:谁都会变,可林丛不会。他这么冷酷的人,从没见林丛和谁击掌过。

    王小峰愣了愣:也是,以前我一天出三趟门,他也不会问一下。

    冯晖提醒张宇:林丛可是鲜于的人,他这不是在套我们的话,好把我们的行踪和客户资料告诉鲜于总经理吧?

    张宇挥挥手,压根不当回事:待人以诚,我们以诚心对人,别人自然也会以诚心对我们。

    这件事情,本来说到这儿就了了,可事情发展往往出人预料,这次又被冯晖给料中。

    没过几天,荣发商行的业务单子倒是谈下来了,可惜签约的人不是张宇,而是鲜于手下的小西区,他们以低过正常五个点的价格,签下了近百万的大单。

    其实这已经很明显了,是林丛将客户资料透露给鲜于,然后鲜于通过小西区压价抢单,这样可以有效压低张宇和他管理的小东区业绩,从而打击张宇的威望。

    但不知为什么,张宇仿佛对此一无所知,他还是每天照常带着冯晖、王小峰出门谈业务,遇到林丛询问时,还是照实告诉他自己的去向、客户名称等等。

    于是,鲜于的诡计一次次得逞,看着并不高明的招数,在张宇的身上却屡试不爽。连续有三个大客户部被小西区抢走后,冯晖终于坐不住了,他拖上王小峰,一起去和张宇面谈。

    张宇看到两人神色严肃地走进办公室,仿佛知道他们想说什么,只是摆摆手:安心啦安心啦,没有你们想象的严重。

    王小峰有点尴尬,这情况,就连他这么老实的人都看出来了:张副总,你对人也未免太诚心了,这么下去,吃亏的全是你,便宜都别人占,怎么成啊?

    冯晖仗着自己和张宇关系好,不客气地说:林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子,你不防着他,还对他开诚布公。现在好了,我们手上一有个像样的客户就被他们抢走,长期这么下去,那还了得?

    张宇点点冯晖的眉心:你这是庸人自扰。

    冯晖郁闷了:你可别忘了,总公司对于大区总经理是有业绩审核的,如果你的业绩相差太多,鲜于就有借口把你调走了。上次已经有个黄陵华发配边疆,难不成你也要步他后尘?

    张宇淡淡一笑:林丛是鲜于安插进来的,这个我也知道,可问题是,如果我不告诉林丛客户资料,难道他就不会去查么?他恐怕查得更凶,对外透露的机密更多。反倒是我把要去见的客户告诉他,林丛就掉以轻心,也懒得再花精力去探查消息了。

    冯晖侧头想了想:这虽然是个办法,可也太消极了,用客户资料去填鲜于的胃口,又怎么能填得满。再说了,凭什么我们就该受这种损失,难不成老实人好欺负么?

    张宇看两人鼓着嘴,确实气急败坏,这才没有再卖关子,把一份资料递过去:你们好好看看这个月的业绩统计再说。

    冯晖和王小峰接过来,埋头一阵狂看,隔了足足有十五分钟,冯晖才愕然抬头:怎么会这样?这不可能啊!

    原来这个月的统计报告里赫然列明着,张宇管辖的小东区业绩平稳上升,而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌,两者差距已经拉开到四成以上。

    这比从前东西两区的平均业绩差距要大得多,足见张宇管治之下,小东区跃升明显。

    可冯晖和王小峰却感觉一头雾水,这个月不说别的,光是被鲜于抢走的那几个客户,就能有足足几百万的业绩额,怎么可能还差距这么明显呢?仔细算来,小西区除了这几百万业绩外,几乎没有做成什么大单子,这又怎么可能?小西区的人能力再弱,那也是业务系统里混出来的精英,多少也该自己开拓一些。

    冯晖感觉其中另有文章,于是问道:张副总,这是为什么?还真是别有玄机?

    张宇拿回业绩报告:我们比小西区高出几个层级,业绩审核也查不到我头上,还担心什么?

    看张宇卖关子,王小峰也不依不饶了:张副总,里面肯定还有蹊跷,你给我们讲讲,也当上课了。

    张宇微微一笑:关键就在诚心上面。

    王小峰奇道:怎么讲?

    张宇道:你诚心诚意地透露给别人客户名单,林丛和鲜于当然不会有怀疑,更不会想到这客户有什么问题,他们怎么会知道,这些客户,都是我故意透露的。

    什么?

    冯晖和王小峰一起大叫。

    张宇笑道:我待人以诚,可也是有尺度和目标的。不会真的把自己当傻瓜,要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了。林丛既然想知道客户资料,那我就大方一点,主动自觉地告诉他。只不过告诉他什么客户,那就由我做主了。

    冯晖想不通:客户还会有问题?

    张宇点头道:我透露给林丛的,都是那些顶顶难缠的客户。虽然规模不小,却需要花费大量资源和时间去谈。鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝,压根不会想到有什么问题,但一接手才发觉客户很难缠,鲜于又不肯放手,只好安排小西区的人一起上阵,硬生生降低价格把客户吃下来。

    冯晖恍然大悟:我明白了,你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。鲜于以为自己是在抢你的客户,所以全组人马一起上,而实际上,他们为了谈这几个大客户,都没有时间做自己的业务。表面上看是鲜于占了你的便宜,可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了,拖到业绩大跌,士气疲惫。

    张宇点点头:就是这样,别人待我诚心,我对人也是诚心。可别人憋着要害我,就别怪我用其人之道还施彼身。

    冯晖一拍大腿:真是太妙了,人人以为你好欺负,到头来,却都是你在欺负别人。

    疑问:既然张宇知道林丛是奸细,为什么不利用职权打压他,反而还照旧用他呢?

    陆琪解答:做人也好,做事也好,最好的方法不是堵截,而是因势利导。虽然林丛是鲜于的卧底,可如果把林丛给揪出来,这颗棋子就完全失效了,鲜于会安插别的人进来。可张宇故作不知,反而透露错误消息给林丛,这就是把林丛当反间谍使用,反倒是能产生巨大的作用,这就是古人所说的将计就计。


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