第二十六章不要认为职场不合理

    职场潜规则第二十三条：没有不合理的职场，只有不合理的心态。

    经常听到人们说一句话，那就是太不合理了。

    职场不合理，公司不合理，上司不合理，同事也不合理，仿佛除了自己之外，所有的一切都不合理。

    但事实果然如此么？

    仔细观察的话，我们可以发现，所以认为不合理的人，都是职场中的失败者，也是不能获得利益的人。

    而其他职场成功者是从来不说不合理的，因为在他们看来，这个职场是再合理不过的。

    为什么在有些人眼里的不合理，在另一些人的眼里却变成合理了呢？

    这不是职场的问题，而是人的心态问题。

    1.不合理是失败者推卸责任的借口

    如上所说，一切提出不合理的人，都是职场里的失败者。为什么呢？

    因为人性就是这样，当一个人失败了，他往往不会去找自己的问题，因为能够看到自己问题的人都不太容易失败。

    而最常见的失败者，就是把责任归咎于其他人，把一切原因都说成是别人不好。

    既然自己是合理的，那么不能容纳自己的外界就是不合理的。

    正因为如此，所以那么多失败者才会归咎于职场是不合理的，这并非描述了职场的真相，而是他们的借口。

    另一方面来说，每个人都有自己的立场和价值观。有些人觉得，职场是做事的地方，有些人觉得，职场是利益交换的地方；有些人觉得，讨好上司是正常的事情，有些人觉得讨好上司非常恶心。

    这种价值观的冲突，必然会互相看对方不合理。如果从这个方面看，那么合理就是个相对而言的命题，根本没有不合理的明确标准。

    2.不合理是你不能去适应

    但对大部分人而言，他们都没有形成自己的价值观体系，他们会感觉到职场的不合理，只是因为难以适应而已。

    我们从一个常居住的地方搬到另一个地方，通常会觉得从前的地方有许多好处，新居住点有很多坏处；在职场也是这样，我们从一个公司跳槽到另一个公司，总会觉得以前的有多好，现在的一点都不好。

    这并非是真的不好，而是因为自己初来乍到，不够适应而已。

    每一个职场都有自己的运转规则和职场文化，你无法融入这种文化，当然觉着不合理。

    譬如说，有的职场就是专养懒人的，你只喜欢奋斗打拼，那当然就不能合理地融入了。

    再譬如说，有的地方是潜规则横行，你是个很正直的人，没办法适应当然觉着不合理。

    3.不合理并不能解决问题

    但觉得不合理有用么？正所谓一切存在都是合理的。

    事实已经放在那里，职场也存在了，你是小人物，职场是大环境，你认为它不合理，但它却不会因你而产生任何变化。

    有用么？没用。

    就算你朝天大喊一万声不合理，也不可能解决问题。

    而在职场中，不能解决问题的事情就是多余的，是没有必要去做的。因为你做的任何事情，都有可能给你带来噩运。

    譬如说上司坏话，譬如说公司坏话，看起来没什么，但最后很可能让你付出沉重代价。

    所以，既然是一件多余的事情就不要去做，也不要去说，不如把精力放在如何将不合理的事情变得更加合理。

    4.只要心态合理，一切都顺理成章

    其实，只要价值观扭转过来，一切都可以顺理成章。

    这就是所谓的没有不合理的职场，只有不合理的心态。

    因为外在的现实是刚性的，一个小人物很难去改变它，而人的心态却是柔性的，我们可以很快改变。

    与其费尽心思地去改变世界，不如就改变自己的心态，只要我们的目标理想不变，行为做法是可以改变的。

    在这个世界上，坚持自我的人是可以成为英雄的，而英雄往往出师未捷身先死，他们并不能做好什么事情，反而会留下破碎的家庭，让身边的人痛苦不堪。

    挡我们身处这个世界时，先要决定，自己要为全世界牺牲，还是为自己和家人奋斗，如果是前者，你可以坚持自我，去为改变世界而牺牲。如果是后者，那就改变自我，为最亲爱的人们努力。

    这个世界犹如洋流，我们身处其间，如果心态不对，则像是逆水行舟，动一下都很艰难；如果心态合理，那就是顺势而为，轻轻松松地鹏程万里。

    5.改变不了海，就让自己变成海鱼

    一条江鱼，习惯了浅水。顺流而下时进入大海，刚接触海水时，江鱼对咸水很不习惯，觉得这太不合理了，它希望周围的一切都变成淡水。

    但能实现么？或者把整个大海都变成淡水，或者逆流而上，再溯源回大江。不管做哪个选择，江鱼都会九死一生，活下来的机会非常渺茫。

    但如果江鱼改变自己，让自身变得适应海水呢？那就完全不同了，它可以在海水里生存下去，逐渐将周围一切变得合理，最后江鱼变成海鱼，它就可以自由自在地徜徉在更广阔的洋面上了。

    当我们进入职场后，必然会觉得很多事情不好，很多事情不合理。但我们要先问自己一个问题，目标是什么？

    江鱼的最初目标是改变大海么？当然不是，它的目标是活下来，而且活得更好，所以它可以变成海鱼，在更大的天地里遨游。

    我们也是如此，当遇到不合理的事情时，需要问自己，目标是什么？我们是要把一切不合理变成合理？还是要让自己和家人活得更好？

    弄清楚了自己的目标，就知道什么该管，什么不该管了。

    也应该知道，什么是合理的，什么不合理。

    案例：

    张宇顶着大中国区销售副总监的光环回到华东大区。

    如今的华东区，已经和当初张宇远避北京时大不相同了。黄陵华彻底失势，成为闲职副总；鲜于虽然还是总经理，可也失去了渠道整理试点的经营权。

    而张宇身兼两职，已然是华东大区的太上皇，已经可以独断专行了。

    但目前的华东区，却是废墟一片。

    小东区和小西区经过人事地震，项目调整后，实力受损，压根儿没能力撑起一个大区的业绩，并且鲜于所做的渠道试点根本就是亏本买卖，除了那些超市连锁和家电连锁赚钱外，任何人都是亏的，最夸张的是将分销商都消灭得一干二净，使得A公司业绩拓展严重受挫。

    黄陵华所做的人人药房连锁渠道也已经大势已去，在所谓的半年战役的自我攻击下，这个渠道生意清淡，再加上黄陵华曾经想叛逃，使得不少连锁店都撤了柜，目前就是一副死气沉沉的样子。

    就这么个烂摊子，张宇却必须在短期内重整旗鼓，总公司虽然给了张宇所有的权力，可并没有减低他的业绩指标。

    这就像是一把双刃剑，张宇做得好，自然是名利双收，可万一做得不好，他的下场，恐怕比黄陵华和鲜于都要惨。

    这一回，张宇不再躲避，作为一把手，他想要躲也是躲不开的，他先重整了部门系统的规划。

    华东大区被分成两个销售归类，其一是渠道部门，将黄陵华手中的人人药房渠道和鲜于手中的其他渠道都合并在一起，由同一个项目组负责；其二是区域销售，依旧由小东区、小西区两个区组成。

    有了部门系统规划后，张宇又重新做了人事布局。

    鲜于是华东区销售总经理，自然负责区域销售部门，表面上总揽两个小区，但实际上却只能控制小西区。

    黄陵华是闲职，不再安排任何工作，但出于面子上好看，还让他挂着管理小东区得虚名。

    区域销售系统里德重点都集中在小东区里，张宇知道，要一下子恢复所有业绩是不可能的，但如果把小东区做起来，对士气会是个很大的提高，所以张宇将精兵强将全都集中在一处，把大批客户资源也集中在一起。

    小东区由林丛担任经理，这既是张宇和林丛当初的交换条件，也是看中了林丛的资源背景。目前情况下，只有依靠本地势力强劲的林丛，才能将一些客户给夺回来，也能够重新培养起一些分销商。

    而渠道系统内，由冯晖担任渠道副总监，负责制定营销方案，规划整个营销体系；由王小峰担任渠道经理，负责具体执行。

    这是个人人拍案叫绝的安排。因为大家都知道，冯晖这个人深谋远虑，长于计算，由他来制定政策，做各种方案必然包赚不赔；王小峰这人不贪财爱做事，为人又正直，做执行是再好不过了，而且王小峰曾经提出过渠道内同质同价的方案，这也被张宇采用，在所有的渠道里推行。

    短短三个月内，看起来已经病入膏肓的华东大区竟浴火重生，奇迹般地又活了过来。

    区域销售虽然没有恢复到巅峰时期那么厉害，但在林丛的带领下，小东区生机勃勃，不少业务员重新焕发生机，业绩蒸蒸日上，用不了多久，就可以独自完成整个大区的业绩指标了。

    而渠道方面更是喜讯频出，冯晖和王小峰两人联手，简直天衣无缝。他们在不同渠道实施了同质同价直销专营的措施，在短期内就重新占领了市场，不仅销售额回升，毛利率也提高了不少。

    由目前的情况来看，总公司给张宇制定的指标不仅铁定完成，还能超额一倍以上。

    所以，今年的年底职员大会上，张宇被大家当成了英雄，鲜花和掌声不断。

    可是，冯晖却明显看出来，张宇的情绪并不高，甚至还有些低落。

    开年会时不能问，私底下冯晖去问，张宇却始终不肯说，不肯说就罢了，张宇的做法也是古怪，元旦一过，他就开始做各种文书工作。

    一般而言，这类文书都是在交接和离职时才需要做的，张宇目前情势大好，公司留他还来不及，又怎么会走呢？

    这个情况，就连王小峰和林丛都看出来了。

    林丛此人，想来目高于顶，觉得天下无敌，但自张宇收拾残局后，他终于真心佩服张宇，以致不再参加内斗，而是潜心打理小东区，他一旦放下那些骄纵的脾气，能力是很惊人的，也经常被高层提及，明显是未来的领导梯队成员。

    王小峰对张宇更是佩服得五体投地，直至最近公司业绩恢复，王小峰才晓得，张宇为什么要参与斗争，做那么多背地里的事情。

    其实，职场中的事情就是那么现实，坏人总归比好人要多。你为公司着想，直来直去地和人说，最后只能像王小峰那样被排挤；而真的要让公司重新整顿振作，就必须如张宇那样，先用比坏人更坏的招数，让自己占领高位，这才能指挥公司走上快车道。

    只要结果是好的，过程其实没那么重要，王小峰在这一年里，就是懂得了这个道理。

    但明明情势一片大好，怎么张宇做出这种随时要离开的举动呢？林丛和王小峰都紧张起来，询问了几次，张宇就是不肯开口。

    这个秘密，知道春节销售期过了之后才被揭开，一封来自总公司的调令，震惊了所有人。

    张宇果然要走了。不过从表面上看，这个走还是好事，因为是升职。

    但看了所升的职务，冯晖他们气得只想骂娘。

    张宇被免去大中国区销售副总监的职务，平调入总公司行政中心，担任行政部总监。

    从级别上说，勉强升了半级。可是张宇作为一个天才经营者和销售系统的高手，居然到行政部去做行政工作，这不是暴殄天物么？

    让一个替公司赚大钱的人去负责后勤、保安，甚至要管别人打卡签到这种琐事，这是一种莫大的侮辱。

    冯晖诸人见了调令，急匆匆地跑去找张宇，奇怪的是，张宇早就收拾好办公室，在那边好整以暇地等待了。

    冯晖冲进房间就怒不可遏：公司想干吗？做得这么好还要调你走，有什么道理？A公司干脆倒闭算了，我们弄个鱼死网破！

    林丛连连皱眉：张总，你早就知道自己要走？所以把一切都收拾好了？

    王小峰问得比较实际：是不是鲜于他们搞的鬼？他们看你把分公司做好了内心不忿，所以在背后捅刀子？

    张宇摆摆手：也没什么，是升职么，不算坏事情。

    冯晖暴跳如雷：什么狗屁好事情，让你去管行政，那是你管的么？那些琐事值得你去管么？你是将军是元帅，是要带兵打仗的，总公司那些老爷到底在想什么？真的是鲜于打小报告？？

    张宇微笑：这回就冤枉鲜总了，虽然他很想告我，可凭他的本事，还难扳倒我。

    林丛说：那究竟是怎么回事？张总你得罪了谁？这事情总有个原因的吧？这也太不合理了。

    张宇说：有什么不合理的？

    那三人七嘴八舌地议论起来，什么业绩太好，什么人事稳定什么公司重整，总而言之，就说张宇主政期间，华东公司不再有内斗，是前所未有的大发展期，只要再给几年时间，绝对能成为业绩惊人的分公司。

    张宇却说：其实，没有不合理的职场，只有不合理的心态。

    冯晖说：怎么说？

    张宇点点三人：你们觉得这事情不合理，是因为你们的心态有问题。你们觉得只要公司做得好，我就是有功的，这在表面看是对的，但放到职场上却有问题，毕竟不是做事做得好就功劳大，小职员会遇到这问题，我也会遇到。

    林丛是三人中最理智冷静的，迅速反应过来：您的意思是说，如果我们站在公司内部人事关系的立场上，一切又都合理了？

    张宇说：没错。

    林丛又不懂了：可我没觉得人事有什么问题啊，鲜于扳不倒你，黄陵华没有权力，董事局对业绩没话说，上面还有陆德总监支持你，应该情况一片大好啊。

    张宇说：这个事情，就是陆德总监办的。

    啊！三人目瞪口呆，因为在三人的理解里，大中国区销售总监陆德是最支持张宇的，一直是张宇的靠山，所有人都觉得，当陆德退休后，张宇是第一扶植目标。

    张宇微微一笑，开始解释：其实你们只能看到表面，不能看到根源，华东大区会有这么多事，别人以为是黄陵华和鲜于斗争，你们能看到是两个副总监在斗争，但又有几个人能想通，两个副总监为什么要斗争呢？

    冯晖愣了：为什么？

    张宇说：就是因为陆德总监。他老人家离退休没几年了，一般来说，现在都是跛脚时期，下面的人不怕他，只会去追捧接班人的马屁。可是陆德人老心不老，对权柄抓得非常紧，根本不容许别人对他构成威胁，这就像是古代皇帝的心态，任何挑战者都是敌人。

    王小峰恍然大悟：所以是陆德总监挑动两个副总监内斗的。

    张宇赞许地点点头：没错，就是这样。两个副总监年轻有为，对陆德产生威胁，所以他用自己退休后的位置来挑动两人斗争，这才会有华东区这两年多的疯狂内乱；而后，看火候到了，陆德又利用我这个闲人收拾残局，将几方面力量全部都收拾掉，一个副总监法培边疆，一个失势，剩下我是个没用的闲人，陆德总监自然高枕无忧。

    听了这番话，三人脸色都变了，他们都是历练出来的人精，听就懂了前因后果。

    最后还是林丛说了出来：我们明白了，在这段时间里，张总你锋芒毕露，在短时间内把华东区给整治好了，看着是见好事情，其实暴漏了你的能力，让陆德总监感到了新的威胁，所以他才要把你调走。

    张宇默默点头。

    王小峰犹豫了下，问：张总，我看你是早就知道这个结果？

    张宇说：当然知道，没有人比我更了解这位陆总监了。

    王小峰说：那你为什么不继续做闲人呢？如果你收敛锋芒，不管华东区死活恐怕陆德也不会拿你开刀，你能一直在这个位置坐下去。

    张宇摇头：做人都是要有理想的，我的理想就是让公司消弭内战，可以形成一个非常好的赚钱系统，这也是我在A公司奋斗的目标，既然有机会在华东区实现这个目标，我当然要放手去做，虽然结果如我所料，但也没什么遗憾的。虽然我也不喜欢被发配，可总不能为了保住职权而放弃理想吧，这就是本末倒置了。

    王小峰三人心中一阵感动，他们从前都以为张宇是个明哲保身的人，只有在有利可图的时候才会出手。可如今看来，三人都看错了。

    张宇其实是最有理想的，他为了实现理想而愿意参加斗争，用出各种阴招；同样的，也为了理想而不惜得罪上司，甚至被发配到行政部去。

    以张宇的话说，为实现理想而死是不值得的，因为理想还没实现，人已经死了，到头来什么都没捞到，但为一个已经实现的理想而死是值得的，因为自己想做的事情都做完了，理想也成为了现实，虽死无憾。

    话虽这么说，可冯晖还是转不过弯来，他和张宇之间，是有特殊感情的：我还是觉得不合理，如果A公司一直是这样，我们还不如别干了。

    张宇拍拍他肩膀：你觉得不合理有用么？能让这个公司合理起来么？

    三人愕然。

    张宇说：既然没用，你为什么要认为它不合理呢？不如把这个职场的一切都看成合理的，这样你才能为它改变，变得更适应它。如果你真的觉得不合理，那就把自己的职场目标变成让这个公司的一切都合理起来。

    冯晖听了这话，明知有道理，却还是难以接受。不过正如张宇一贯所说，事情来了，唯一的方案就是接受它，否则做什么都于事无补。

    张宇看着三人，叹息道：我唯一放心不下的就是你们三个，华东区好不容易上了轨道，可我一走，就没人能压得住鲜于和黄陵华了，而你们三个，才华虽高，但性格各异，之后一定还会继续内斗。

    三人默然无声。

    张宇说：我要你们答应我的是，不管你们今后会斗成什么样子，都要保护好现在这套销售体系，不能让华东区再变成废墟了，这是我的心血。

    三人心中凄然，但只能点头答应。

    如张宇这样天纵英才的人，也只能成为这个职场里的牺牲品，究竟这三人的命运会如何呢？

    鲜于和黄陵华犹如两只关入牢笼的猛虎，现在看守走了，他们会否猛虎出笼，继续为非作歹？

    冯晖、王小峰、林丛这三个人之间的恩怨，会不会随着张宇的离开而彻底爆发？

    究竟谁能够掌握未来的华东区？究竟谁可以登堂入室进入A公司总部，成为最年轻的销售MVP？

    章后疑问：黄陵华明明已经被斗垮，可为什么张宇还留着他，并让他管理小东区？

    陆琪解答：因为张宇早就预料到陆德不会放过自己，迟早要拿自己开刀，所以在为将来谋篇布局。如果张宇离开公司，鲜于肯定会东山再起，并拿冯晖三人为敌。为了保障三人安全，张宇留下了黄陵华，这颗棋子将在张宇走后发挥巨大的作用，黄陵华和鲜于的仇恨是无法消解的，他们将持续斗争，这就引开鲜于的注意力，可以保障冯晖等人的安全。