第二十章 后退才是进攻

类别:综合其他 作者:陆琪 本章:第二十章 后退才是进攻

    第二十章后退才是进攻

    职场潜规则第二十条:要叫一个人灭亡,就先让他疯狂

    在古装电视剧里,我们通常会听到某种评价,叫老成谋国

    这一般是做皇帝的夸奖手下的大臣,而这个大臣必然受了些委屈,而做了些隐忍

    老成谋国四个字,听起来以谋为主,而实际上真正的主体,却是老成

    何为老成,只有一个字,那就是忍

    绝大部分的职场新人,都听不得忍这个字,而这就是你为什么不够老练的原因

    对某些人来说,忍似乎是乌龟做法,把所有的委屈都吞进肚子里,这远远没有愤然斗争来的鼓舞人心

    但正如我一向告诉你的那样,斗争不是职场的主题,而忍让才是

    关于忍让,有两个例子很有名

    A事例:

    孔子去向老子求教,老子张嘴给孔子看,问道:

    你觉得我牙怎么样?

    孔子说:

    已经掉光了

    老子又问:

    舌头怎么样?

    孔子说:

    舌头很好

    老子闭上嘴,再不说话

    后来弟子们问孔子:

    这个老子也没什么本事

    孔子却说:

    这是真正的圣人,他告诉我们坚硬的东西容易断折而只有柔软的才会永固

    所以他的牙齿已经掉光,舌头却一直都在

    B事例:

    山上崩落很多巨石掉在溪流里,溪水只能绕着巨石而走,看起来溪水拿巨石完全没办法,但千百年过去后,当初的巨石却风化剥落,被溪流持续冲刷,最后变成了一颗颗的鹅卵石

    这两个事例,相信大家都看到过,通常是人们用来教育我们,要我们柔软和忍让,不要去跟别人硬碰硬

    但是,我很讨厌这样的例子,就像是我们以往受的教育那样,这只是教人成为社会的某个组件,而不是把真相说出来

    这两个事例所说的柔软忍让,其实只是要大家这么去做,但达成的结果却是被动的

    譬如每个人都不可能象老子那么长寿,要是你在牙齿掉光前就死了,那么舌头的柔软还有意义么?再譬如事例B中,更多的巨石掉下来,把溪水彻底的截断,让它干涸,那还能有鹅卵石的出现么?这种事例,就是中国一向来的教育方式,劝诫而不教你真正的方法

    要你忍让,而不告诉你忍让的方法

    而我要告诉你的,则是一种技巧,一种手段

    这种方法叫做忍让,而却不是如别人所说的毫无目的的忍,是一种控制,把整个事态的发展和结果都控制在自己的手里

    1、忍让不是退缩,而是控制

    许多人都以为,忍让就是退缩,就是害怕,就是逃跑

    这个想法大错特错,脑子有这个思路的人,你们犯了从众的毛病,别人都这么说,你也以为这是真的

    有的人退缩、害怕、逃跑,就把自己的做法叫做忍让

    然后退缩就是退缩,害怕就是害怕,和忍让有什么关系

    我可以给你们一个定律:

    忍让不是退缩,而是控制

    在打仗的时候,逃跑和战略转移有什么区别?有的人说其实没区别,不过是军队说的好听而已

    其实两者有很大的区别

    逃跑那是溃散,是没有办法控制的,是大家各奔东西,你不晓得他们去哪里,你也没法子再管住,所以逃跑可以说一溃千里

    而战略转移却是有意图的撤退,甚至是故意而为之,因为占据上风的人有一种思路,那就是宜将剩勇追穷寇,一定要追到底把人杀到干干净净才算完

    而这种思路,恰恰是可以利用的

    因为你在前面引路,进攻的人其实是被你牵着鼻子走,你去哪里他就去哪里,既然如此,难道你不能把他引到陷阱里去么?现在明白忍让为什么是控制了么?真正的职场高手,在任何时候都不会害怕,更不会退缩,他只是在自己的限度里忍让,并且用这种方法,让对手去做自己想让他做的事情

    这是很高明的控制术

    对手觉得自己大获全胜,正在奋勇追击,而其实他走的每一条路甚至是每一步都是别人特意留给他的,他也只有这么一条路可以走

    用忍让来做控制,关键是结果

    也就是说,你不能象老子那样等待牙齿掉落而夸奖舌头的妙处,你必须从一开始就有明确的目的

    你知道自己只能忍让到哪一步,而到这一步时,对手会犯什么错误,你就可以反击了

    很多人在单位里也是委曲求全,处处忍让,但却没有获得好的结果,他们犯的错误就是把忍让当成了一种目的

    但实际上,这只是种手段,你必须有明确的目的才可以用

    而另一个必然是,在忍让的尽头是反击,如果你没有反击的时间表

    那这就是退缩和逃避,而不是我们所说的忍让

    一个完整的忍让流程应该是这样的:

    计划,忍耐,反击,事先目的

    缺一不可

    2、要让人灭亡,先让人疯狂如上这句话应该很有名

    一个真正的忍让术高手,应该以此为座右铭

    因为每个对手在胜利的时候,多少都会被冲昏头脑

    而这才是人们的机会

    忍让为什么会成为中国文化中一个重要组成部分,甚至变成儒家生存术的核心,因为中国人比欧洲乃至于全世界人都要早的发现,人有在胜利时得意忘形的缺陷

    而更可怕的是,这种缺陷不分种族、年纪甚至智慧,在每个人身上都存在,是不可避免的

    英雄如曹操,率领大军横扫半个中国,最后却得意忘形,栽在了赤壁

    勇猛如拿破仑,几乎统一了欧洲,最后却得意忘形陷入俄国这个泥潭

    忠心如岳飞,率领岳家军收服失地,最后得意忘形说出迎回二圣这样政坛大忌的话最后死于非命

    我们英雄不如曹操,勇猛不如拿破仑,智慧不如诸葛亮,忠心不如岳飞,我们每个人,所有的人都会有得意忘形的那天,如果今天没有,那是你的成功还不够,这是所有人都不可能克服的缺陷

    我们的老祖宗发觉了这缺陷,所以才使得忍让成为儒术,而这种生存术的核心,就是激发起对手的得意忘形

    不断的退让,导致对手不断的赢,而总有一天,对手会有大获全胜的得意,而这个时候,就是他疯狂之刻,而一个人疯狂时,是最容易犯错误的

    历史告诉我们,就算是再伟大的人物,也犯不起一个真正的错误

    当一个锋锐正强时,你要避其锋芒,甚至对他不闻不问,做出完全束手无策的样子

    你要悄悄的卧薪尝胆,继续力量

    而你的对手一再的胜利,只会觉得自己是天下无敌,而当他得意忘形时,就会露出破绽

    而当那个破绽足够致命时,不用再怀疑,迅速的出手,将他打垮

    譬如之前我们所看到的案例,鲜于为什么能成为华东大区不倒的胜利者,就在于他会忍让

    旧老总在时,鲜于夹着尾巴做副总,连一丁点争权的念头都没有,结果呢?鲜于用王小峰发的一封邮件就把旧老总打垮了

    而黄陵华当副总时,鲜于继续忍让,甚至把华东大区的权力拱手相让,按别人的目光看起来,鲜于真是比乌龟还乌龟

    但结果呢?黄陵华得意忘形,露出致命缺点,被鲜于抓住后踢出局

    这就是典型的儒家生存术,先是退避三舍,让胜利者更加胜利,让疯狂者更加疯狂,让隐藏的人,隐藏的手段全都跳出来暴露出来

    最后才是致命的反击

    3、把一切掌握在自己手里在使用忍让的技巧时,控制是很重要的,一个没有控制能力的人,很难成功

    你必须有控制自己情绪的能力,不管对手怎么挑拨,怎么攻击,你都不可以冲动,必须按照计划,退避到相应的位置

    如果你被激怒,忘记了所有的计划,那么你就是失败者

    你必须有控制对手的能力,你忍让的每一步都要经过计算,需要有足够的分寸,即让对手感觉到胜利,有强烈的得意,又不能让他占到太多真正的利益,要不然的话,在你实现计划前可能就被人打垮了

    而这一点又是最难的,又要让对手高兴,又不能给他过多的利益,甚至还要悄无声息的把利益抓在自己手里

    你还必须有控制整个大局的能力,当你和对手一强一弱的时候,下属们必然会趋强避弱

    但是你却要控制住局面,让真正的亲信继续跟在你左右

    而更重要的是,你不能让上司们有趋强避弱的想法,你要利用枪打出头鸟的规律,让上司对你的对手越来越不满

    总而言之,虽然你是在忍让,在后退,但在控制力上却必须更进一步

    4、观察和分析才是最重要的,那才是控制的关键,忍让不过是手段

    怎么控制?这就是怎么忍让的问题核心

    想要控制住局面,尤其在退缩忍让时还要加强控制力,你最需要的是观察和分析

    有人觉得,在职场上最重要的是关系

    其实大错

    在职场上,最有用的能力是独立思考,而最需要的才能就是观察和分析

    你需要观察周围的一切,所有人的反应,下属的表现,上司的语气,有了职场上的一切信息后,你还必须做出独立的分析

    每一句话,都应该有它自己的意思,很可能都是别人遗留下来的信息,如果你可以加强自己的观察能力,并且分析利用的话,一个职场上,没有什么能逃过你的眼睛

    而这种观察分析的能力,也是最后反击所必须的

    忍让的目的是为了反击,而反击需要对手露出致命破绽,这个破绽不是别人送到你面前的,而是通过你的观察分析得到的

    如果没有这能力,还谈什么反击呢?明朝万历年间小皇帝即位,内阁首辅高拱一时激愤,说了句:

    十岁小儿怎么当皇帝

    内阁里一直处于忍让防守的张居正听到了这句话,本来在别人耳朵里只是随口说的怒言,可张居正却有了全新的判断

    万历皇帝刚刚登基,皇太后最害怕的就是内阁大臣们凭借老资格,欺负他们孤儿寡妇,而高拱这句话,恰恰表明了他心里对皇帝的蔑视

    于是张居正用这句话大做文章,将明朝几起几落号称常青树的高拱一举扳倒,并且彻底打落凡尘,再也没有翻身的机会

    如果没有超强的分析能力,张居正根本不可能抓住一句随口说说的话,做出震惊天下的举动

    为了成功的那一天,张居正等了十多年,而他的老师徐阶更是等了几十年

    他们都成功了,并且名垂青史

    而你,还觉得忍让是一种罪么?案例:

    老拉事件过去后,华东大区销售部进入了一种奇特的平衡状态

    鲜于和林丛经历过一番波折惊魂未定,暂时按兵不动

    而冯晖虽然很抓狂,但进攻失利,也难以找到鲜于他们新的突破口

    所以这两方势力暂时都安定下来,把心思放在了业绩上面

    但冯晖知道,这种安定对鲜于有很大的好处,因为如今两个小区都有鲜于的人,只要等他缓过气来,冯晖就完蛋了

    正因为如此,冯晖很不满公司一潭死水的样子,他几次三番找王小峰密会,就是想要再搞出点名堂,暗害鲜于

    王小峰对冯晖的所为越来越看不懂,虽然他也不抗拒竞争甚至斗争,但冯晖做的很多事情,已经超出王小峰的底线

    譬如当初让蒋怡坐牢换来林丛业绩冻结,又譬如这次想用老拉的事情来诬陷鲜于等等,虽然这些做法和当初黄陵华的没区别,但对王小峰来讲,他并不希望和自己同时进入公司的冯晖也成这样子

    但冯晖已经是高高在上的大区副总,王小峰只是个部门副主管,他想劝也没法劝

    这一次,冯晖又有了新的点子,他预备用小东区的经理之位做一点文章

    老拉辞职后,小东区经理位置就空了出来,不过公司上下都知道,这个位置就是留给林丛的

    以林丛的人脉和鲜于的关照,坐上小东区经理简直顺理成章

    不过冯晖却觉得,这里大有文章可做

    首先林丛最近升职过快,先是从基层升到副主管,然后又迅速扶正为主管

    其次林丛并没有良好的业绩支撑,虽然他的业务量也是不错,但和冯晖三个亿的销售业绩相比简直九牛一毛,甚至在华东大区内,林丛的业绩也不如王小峰和西区的主管、经理,最多也只能排进前五位

    最后一条也是最重要的,林丛其实并不是鲜于的铁杆亲信,鲜于不过是利用林丛在董事局的关系这才显得亲昵->下栽+贼吧Zei8。电子书


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