郭淡已经抛出品牌化的营销策略,那么寇涴纱自然也就想到专卖,这两者是相辅相成的,不专卖,就很难品牌化。
很快,一份专卖计划送到了伯爵府。
“老爷,这是寇家那边送来的方案,小人先前已经看过,非常不错,还请老爷过目。”
徐茂将一份资料递给徐梦晹。
徐梦晹却是摆手道:“这事你做主就是了。”
徐茂稍稍一愣,见徐梦晹愁容满面,心事重重,不禁问道:“老爷可是为朝中之事烦心?”
徐梦晹好奇道:“你怎知道?”
徐茂忙道:“小人也是猜的,因为如今小少爷那边与酒庄都非常顺利,没有什么值得老爷烦心的。”
徐梦晹叹了口气,道:“陛下似乎真的要先册封郑贵妃为皇贵妃,而内阁方面和那些言官对此都是非常反对,他们都希望陛下能够先册封王恭妃为皇贵妃。”
徐茂身为大管家,又是徐梦晹的心腹,这朝中之事,他也是非常清楚的,道:“可是我们徐家向来不掺合这种事的。”
徐家的势力一直都是在军部,太仆寺就是隶属兵部,很少参与文臣之间的争斗,这也为什么徐家能够传这么多代。
徐梦晹叹道:“此事原本是与老夫没有什么关系,可是陛下如今希望从太仆寺支钱,来行这册封一事,太仆寺的钱本该用于马政,不负责册封之事,这不合规矩,故此老夫若是支给陛下,那些言官定会咬着老夫不放,可若不支给陛下,陛下又肯定会认为老夫与那些言官是一伙的。唉.....老夫真是左右为难啊!”
说到钱,徐茂脑中突然闪过一道人影,道:“既然此事对于老爷而言,只关乎银子,老爷何不去问问郭淡?”
徐梦晹斜目一瞪,道:“问郭淡?亏你说得出口,郭淡再厉害,也不过一个商人,他哪里懂得这些。”
“是是是,老爷教训的事,是小人想得太简单了。”徐茂赶忙请罪,他自己都被自己吓一跳,怎么一说到银子,就想到了郭淡。
......
而那边寇涴纱在得到伯爵府的点头之后,终于答应与周丰见面。
而因品牌化的出现,双方都将目光放得更加长远,而不是对于酒利斤斤计较,双方达成的不仅仅是一份合作契约,准确的来说,应该是一份战略合作契约。
状元红肯定不会只放在京城卖,寇涴纱希望借着状元红,建立起属于寇家的渠道网,令寇家百尺竿头,更进一步,而周丰也一直想要走出京城,在这一点上,他们是有着共同的利益,那么在其它方面,双方都各有退让。
酒楼方面,寇涴纱只给金玉楼专卖权,同时她自己也开酒肆,其实就是专卖店,寇涴纱真正的目的,是要借着这些酒肆,去建立自己的分行。
同时她也退了一步,金玉楼也可以卖别的酒。
双方主要商谈的还是,如何配合着去南京开分店,明朝的南京,可不比北京差,甚至还要更有钱,是一块大肥肉,也是大富商必争之地。
......
在金玉楼与寇家牙行达成协议之后,酒盟会瞬间瓦解,没有金玉楼的加盟,酒盟会就没有什么意义,并且那些酒楼还反过来威胁柳家,你们柳家要是不卖酒给咱们,那咱们就玉石俱焚,但是你们柳家休想再干预我们酒楼的运营。
而与此同时,六大酒庄纷纷上门,质问柳家,好大局势,你们玩成这样,亏你们还自称第一牙行。
柳家这一下就变得腹背受敌,眼看这第一牙行,已经是摇摇欲坠,好似随时都可能关门。
这就是牙行,起伏很大,一日之间可能暴富,但也可能倾家荡产,除了官牙之外,很少有牙行能够做到长盛不衰。
然而,令人万万没有想到的是,寇家这边突然完美助攻柳家。
在寇家牙行、金玉楼、伯爵府三方的商量下,制定出一系列的方案,其核心就是品牌和专卖。
伯爵府那边酒坛、酒瓶早已经准备就绪,酒的话,更加不用多说,这些天可是屯了不少,供货量是完全没有问题。
很快,那些酒便送达金玉楼,同时寇家牙行旗下的五家酒肆全部开张,并且对外宣布,实行专卖制,也就是说着兴安伯酒庄的酒,只在这五家酒肆以及金玉楼出售,你在别得地方买,买到假的,我们概不负责。
即便如此,还是有很多酒楼跑去那些酒肆疯狂进购。
这没有办法,如今兴安伯酒庄的酒就是这么火爆,任何人入店,首先就问,有没有状元红,只不过他们没有专卖权,而且拿货的价钱也要比金玉楼贵一些。
金玉楼当然不需要保证,故此金玉楼的生意最为火爆的。
而当初郭淡制定的三个系列,也分别是针对不同的客户群体,当然,城外的那些普通百姓,自然不在考虑范围内,他们平时也不上酒楼吃饭的,但是中上阶层,都可以满足,这是不给六大酒庄留活路啊。
这一波下来,局势立刻颠倒,六大酒庄的酒被排挤到边缘。
光酒坛、酒瓶,兴安伯家的就比其它六大酒庄高出几个档次。
六大酒庄完全不知如何应对,而这时候柳宗成站了出来,宣称要对此负责,是我让你们陷入如此困境,我自然得帮助你们渡过难关,而他出得主意,也是非常简单,就是学着对方,也搞品牌,搞专卖。
到头来,六大酒庄的酒还是落在柳家手里。
寇涴纱原本是要打击柳家的,哪知道这一波攻势下来,柳家反而是因祸得福,又活了过来。
这特么尴尬了。
但这其实是因为柳宗成这老狐狸手段高明,而且他也不在乎什么脸面,我特么就是要学你的,反正你怎么做,我就怎么做,即便郭淡亲自出手,也是难以彻底击败柳家,故此郭淡还让陈方圆拿着那些归纳好的资料,去卖给柳宗成。
“此话当真?”
柳宗成斜目看着陈方圆。
陈方圆点点头道:“千真万确,当初寇家牙行在制定状元红、蝶恋花、念奴娇三个系列前,花重金委托我们信行收集这些信息。”
因为这是一个全新的行业,但是与牙行又有类似的地方,故此陈方圆将一行命名为信行,有意要跟牙行区分开来,这样也不用向朝廷申请牌照。
柳承变立刻道:“爷爷,此人之言,不可信也,他与寇家的关系不浅,这其中定有诈。”
他们才刚刚死里逃生,可得谨慎行事。
陈方圆笑道:“大公子,我不否认我与寇家关系非常好,但我也是一个买卖人,如今我们信行才刚刚开张,首要的当然是挣钱,若是我欺骗你们,那将来谁还敢与我们做买卖。”
“言之有理。”柳宗成笑着点点头,向福四道:“取一百两给他。”
“是。”
“爷爷?”
柳承变惊讶的看着柳宗成。
柳宗成微微抬手,又向陈方圆笑道:“陈员外,也许将来我们还有很多合作的机会。”
原来买卖还真的可以这么做。陈方圆没有想到柳宗成一口就答应下来,心中狂喜,连连点头道:“一定,一定。”
当初与伯爵府的合作,他认为更多的是因为郭淡,但是这一回,是足以证明这“信行”是真的能够赚钱的,而且还不少,比开酒楼挣钱多了,他开始寻思着,要不要去醉霄楼问问曹达。
等到陈方圆拿着银子,美滋滋的离开之后,柳承变非常不解道:“爷爷,您为何要......。”
柳宗成摆摆手,道:“将来你就会明白,爷爷如今有些累了,你先下去吧。”
“是。”
柳承变郁闷的行得一礼,然后转身往门外走去。
柳宗成看着柳承变,眼中透着担忧。
这是他头回向柳承变流露出担忧,一直以来,他都认为柳承变乃是牙行后辈中的佼佼者,无人能够与之相比,为此他是深感骄傲,但是如今郭淡的出现,令他对此是倍感担忧,他知道这份资料肯定郭淡让陈方圆卖给他的,也可见郭淡早就料到他会这么做,但是人家无所谓,我还帮你一把,那又怎样,你威胁不到我的,这是何等的自信,他都自愧不如,更何况柳承变。
虽然柳家稳定住局势,但是暂时还是挡不住寇家的上升的劲头,寇家几乎已经是与寇家平起平坐,至少在京城是如此。
......
寇家牙行。
“大小姐,我们是不是赶紧将这好消息告诉老爷,老爷若是知道,定会非常高兴的。”
如今大局已定,寇义迫不及待想要去跟寇守信报喜。
“爹爹在那边静养身体,就先别去打扰他老人家。”寇涴纱轻轻摇头,突然又问道:“姑爷现在可在家?”
寇义忙道:“这两天姑爷一直都在家。”
寇涴纱稍稍点头,心道,我得赶在爹爹回来之前,先将此事弄明白,免得到时又出意外,令爹爹担忧。
......
“昨日像那东流水,离我远去不可留,今日乱我心多烦忧......。”
郭淡躺在小院中的躺椅上,喝着美酒,摇头晃脑的唱着小曲,他的任务已经完成了,于是马上回归到赘婿的状态,待在家好吃懒做,游手好闲,“.....看似个鸳鸯蝴蝶,不应该的年代,可是谁又能摆脱人世间的悲哀,花花世界,鸳鸯蝴蝶,在人间已是癫,何苦要上青天,不如温柔同眠......夫人?”
只见寇涴纱突然出现在院中,歌声戈然而止,留下的只有一丝丝的尴尬。
不如温柔同眠,夫人?
寇涴纱神情有些不自在,又见郭淡目瞪口呆的看着自己,稍显尴尬的问道:“我是不是打扰了夫君的兴致?”
“啊?没...没有。”郭淡尴讪讪一笑,又道:“如果为夫没有记错的话,这好像还是夫人第一回来我这小院。”
“是吗?”寇涴纱稍稍一愣,心道,是呀!其实这也不能怪他,毕竟我也从未想过去了解他。
又见她径直走上前来,从茶几上拿起酒壶来,倒上一杯酒,然后双手送于郭淡面前。
郭淡不敢接这杯酒,忐忑的看着寇涴纱道:“夫人,你不会是得了什么绝症吧?”
你才得了绝症。
寇涴纱没想到郭淡会来这么一句,手微微一颤,杯中的酒差点洒了出来,问道:“夫君为何这般说?”
郭淡忙道:“我不是故意这么说的,只不过夫人今日的举动,与往常大不一样,我这心里有些慌,这慌不择言。”
“是口不择言。”
“哦对,口不择言。”郭淡讪讪点了下头。
寇涴纱又将酒往前一送,语带感激道:“夫君对我们寇家的大恩大德,涴纱是没齿难忘,敬夫君一杯酒,只不过是聊表谢意,不足挂齿。”
夫人呀,这老鼠又吃不了猫,这猫捉老鼠的游戏咱们还可以继续玩下去,毕竟人生是如此的无聊。郭淡心中很郁闷,接过酒杯的同时,又是一脸错愕道:“大恩大德?夫人此话从何说起?”
寇涴纱道:“夫君可还记得我曾与夫君说过,有一位高人一直在后面帮助我们寇家。”
郭淡忙点头道:“当然记得,这事我们已经说得很清楚,我道过歉,夫人也承诺不再用‘揪’这个字。”
一说到“揪”,寇涴纱唯有苦笑,道:“我曾以为我可以......找出这位高人来,但是如今看来,他比我想象得还要更加厉害,虽然我明知他就近在眼前,但却始终没有办法,找到一丝证据来证明我的推测,我想...我想以这位高人的手段,我是难以找到他的破绽。”
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